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干粉砂漿設備的發展空間很大！

責任編輯：admin 發表時間：2019-06-29 09:46

一般來說，干粉砂漿設備制造商在完成直銷布局后，可以初步驗證品牌發展潛力，并具備基本的市場運營經驗。此時，銷售網絡建設的速度和質量，決定了未來銷售的增長。分銷渠道要想發揮銷售杠桿的作用，必須具備三個基本條件:品牌認同度高、渠道合作伙伴能力匹配度高、渠道管理產出效益高。

干粉砂漿設備制造商的渠道特點在于數量少、質量精、管理平、營銷多功能，這就要求公司管理層制定務實的銷售目標，準確的營銷策略，提供可靠的營銷資源。在這三個重要的銷售變量背后，品牌建設、管理效率、產品質量、服務意識、企業文化等無形的“手”起著決定性的作用。

區分核心渠道，選擇核心市場，找到合適的核心經銷商，是渠道建設的前三大軸線，我們發現，雖然很多干粉砂漿設備制造商激情高漲，但大多數停滯不前的道路才剛剛起步。現在，經銷商也是眼、耳、行業和基準干粉砂漿設備制造商所熟知的一切，過去簡單的“蒙混式”招商公式失敗了。招商計劃需要真實的戰略和支持計劃，并要落到實處，所以在招商行業的經營環境、網絡擴張的對手、現有的大型經銷商類型、新經銷商的發展潛力等問題上，都是干粉砂漿設備制造商必須考慮清楚的。

在招商人員方面，我們倡導“誰招商、誰負責、誰受益”的全過程責任制。銷售總監與銷售人員的搭配，也是至關重要的。

經銷商有了，渠道網絡也基本完成布局，銷量不會如期增加嗎?

我們認為，對于重點市場和核心經銷商，干粉砂漿設備制造商在投資后必須制定完整的市場投放計劃和完善的實施監督機制，使市場百花齊放，直到開花結果。